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應收賬款控製與催收及信用管理實務(1-2天) 

發布時間:2017/12/06
應收賬款控製與催收及信用管理實務(1-2天)

  課程背景:
  當前,我國絕大多數企業都麵臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方麵,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業提供幾近苛刻的優惠條件,利潤越來越薄;另一方麵,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切,都源於企業經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和製約我國企業發展的一個突出問題。
  ◇如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
  ◇如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
  ◇如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險並如何建立客戶的賒銷檔案?
  ◇如何應對客戶拖延付款的理由?如何製定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?
  ◇如何提高信用意識和信用管理水平,以實現快速收款、增加現金流量?
  世界級企業的實際操作方法已經證明,建立一套切合公司實際需要的信用管理體係能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業健康持續穩定發展。
  課程收益:
  清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環節的信用管理,規範合同及票據;了解完整的信用管理流程,培養營銷人員的風險意識,協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。
  ◇幫助您製訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度;
  ◇掌握客戶付款心理、區分客戶付款習慣和類型;
  ◇迅速掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰技能;
  ◇熟悉應收帳款監控和催收的規範化操作流程;
  ◇掌握實用的信用控製措施和實戰技能;
  ◇懂得如何在大量賒銷的同時有效控製信用風險;
  ◇懂得如何建立一套科學完善的全麵信用風險和信用管理體係......