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營業廳店體驗式銷售 

發布時間:2017/12/06
營業廳店體驗式銷售

  課程背景:
  在移動互聯的大背景下,廳店的銷售也從從傳統手機銷售到以體驗為主的智能機銷售,從業務為主轉換為智能終端銷售為主,終端與業務的深度捆綁是發展的新趨勢。然而在新形勢下,赌博网址很多的促銷人員和管理人員很難適應這種轉變,智能機和普通手機有什麽區別,好好的手機一旦賣合約機就難以銷售;智能機銷售與業務如何結合?銷售出去後,消費者並不能充分認識應用,從而使用應用等。這些都是困擾銷售管理部門的問題。廳店的經營是關鍵,廳店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶”,而人(銷售人員)無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況:
  不知道自己是誰,角色錯亂
  不知道智能機的賣點,缺乏提煉,一旦賣合約套餐就感覺到理不直,氣不壯;
  不知道顧客心理,自說自話
  不知道成交訣竅,讓煮熟的鴨子飛了……
  總之是一些讓顧客無語,管理者痛心表現。
  公司希望員工有戰鬥力,同樣員工需要有戰鬥的武器和方法,正如上戰場前的
  戰士需要訓練一樣,赌博网址的店員同樣需要經過嚴格的培訓。赌博网址要的是一批經過訓練的正規軍,而不是匆忙上陣的遊擊隊
  課程收益:
  課程會告訴移動互聯的精彩應用用哪些,優秀店員應該具備的素質能力有哪些,(成為玩家,成為專家)銷售的五部曲應該是如何做的,萬能的FBA法則如何助推銷售,創造體驗讓顧客樂在其中,講故事,做銷售,讓銷售不是一件難事,如何引導顧客辦理合約套餐,如何銷售相關流量包等的具體作法等等。基於業務的零售要從推業務逐步轉換為:玩終端,秀應用,推(合約)套餐。
  課程特色:
  言傳身教,主講講師1993年加入和記黃埔屬下超級市場,有15年零售實戰經營,5年谘詢管理經驗。本身從見習管理人員起步,做過店長,營運經理,營運總監,分管營運的副總經理。在幾年谘詢後又回到實業,從零開始,用一年半時間開出擁有一百多家智能手機連鎖店(直營加盟)。擔任總經理的,一年前回到講師隊伍。,既有理論,又有實踐,老師教自己做過的。本課程課程近期經過運營商營業廳和富士康3C數碼店驗證。在聯想3C數碼店全部直營店均參加本課程培訓,輔導廳店同期增長40%,手機終端增長250%;